以前總會有一個想法，覺得只要認識很多人，就感覺好像很有人脈，
這個想法其實要說錯，其實不能說錯，但要說對，我倒認為還有一段差距
怎麼說呢？要看你對這個「人脈」的定義和用途。
我曾經以為的「人脈」
記得幾年前，還在為愛D菇打拼的時候，我參加了一些協會，像是「台中市好禮協會」、「糕餅公會」、「菇類產銷班」，另外也常常去參加一些商業、展覽的說明會和創業者的聚會。
在這些場合中，和人交換名片建立聯結絕對是一個重點，名片換久了，總是會「不小心」換到一些業界大咖的名片，像是xx公司的總經理、OO公司的老闆之類的。那時候，只要多「認識」了一位大咖，內心就會覺得很興奮，覺得自己的人脈值又增加了不少，事業發展的可能性又增添了些潛在機會。
但事實上並非全然如此
這些人脈，基本上可以區分為三種，一種是「供應商」，另一種是「客戶」，還有一種是「同業」。
這三種的人脈，在交換名片產生連結之後，可以應用的方式，以及應該採取的策略都是不同的
如何針對不同類型的人脈採取不同的策略呢？
(1)供應商
供應商這個類型是最單純的，因為基本上，你就是他們的客戶，所以不太需要花費太多的心思去運作，只要對方沒有太多會打擾到自己的積極業務作為，只要相敬如賓就可以了。
像是原料的供應商、廣告行銷公司、第三方檢驗公司，都是屬於供應商的這個類型。
只要平時被動的與這些聯絡窗口保持良好的關係，在公司有更換供應商需求時，手頭上就會有比較多的資源，可以馬上取得相關資訊，減少一些陌生詢價時，對方窗口的初步評估過程，減少等待的時間。
畢竟每一個業務在提供產品資訊和報價之前，總是會需要先做一些基本的「身家調查」，若是雙已有初步的弱連結，就可以省去前期的評估，能夠更快的得到有效資訊及報價，對於產品開發的時程會很有幫助。
除此之外，因為彼此之間已有最基礎的弱連結，曾見過面，總還是強過只有聲音的交流，在打探一些業界訊息或是產品資訊的時候，相較之下會比較容易得到一些更進一步的資訊。
(2)客戶
第二個人脈的類型是「客戶」，這個類型的客戶是最重要的，也是對於公司業務拓展最有幫助的一種。
一張訂單的形成，很粗略的區分，大概可以分為幾個步驟：
- 尋找客戶名單
- 聯絡拜訪客戶/介紹產品
- 報價
- 回訪/議價/細節確認
- 客戶下單
在業務推展的過程中，找到潛在客戶的名單其實並不難，只要有基本的產業概念以及google搜尋的能力就可以了，最困難的其實是在於找到對的聯絡窗口以及key man。
針對一般規模比較小的小公司來說，找到key man 的難易度會比較低一些，因為通常老闆就是決定一切的關鍵人物，只要能找到老闆，事情就成了三分之一。但是對於規格較大，稍有組織分工的中大企業來說，找到對的聯絡窗口這件事，難度就高了一些。
在沒有任何聯絡窗口之前，通常只能透過陌生開發的方式來敲門，運氣好一點的時候，一通電話就可以直達，能夠快速聯絡到對應窗口，並且進入後續的約訪階段。運氣不好的時候，也是絕大多數的時候，在總機就會被擋下來了，會有各種的軟釘子，讓人不得其門而入。
這個時候，如果有一張曾經換過的公司名片，事情會簡單許多。
只要建立了初步的弱連結，就能夠輕鬆的取得關鍵聯絡窗口的相關資訊，並且也能很快的找到對的人，進到取得訂單的第二個步驟。
(3)同業
最後一個類型是「同業」，也是想像空間比較大，具有業務推展的可能性，但是難度也很高的一種。
以我先前愛D菇的經驗來說，我們是屬於食品類別的廠商，也屬於農特產品，所以在台中市好禮協會的會員中，舉凡小x煎餅、歐x佬咖啡這些比較知名的廠商，都是屬於同業。
在很多場合，像是百貨公司的商展或是地方的展會中，同業間常會一起分享交流商業訊息，或是討論一些同業異業合作的機會，在這些場合和情境下，「你是不是個咖」這件事就顯得很重要。
像我們當時公司剛成立不久，又是個小小不知名的品牌，完全連個咖都算不上，所以在與一些比較知名品牌的老闆攀談的時候，常常感觸就會很深，因為大咖只會對有些層級的人有興趣，像我們這種新人，大概就是點個頭打個招呼就差不多了，當然也就更談不上其它合作囉~
先努力讓自己成為一個咖吧！
其實只要仔細觀察就可以發現，這個現象在我們的日常生活中一直都在發生，特別是在群聚的場合之中
無可厚非的，每個人的時間跟資源都是有限的，我們很自然的就會把自己的時間和資源放在我們認為有益的地方，
即便是在群聚的場合中，與人交談對象的選擇也是如此，我們會傾向於和講話比較有趣或是和自己興趣比較相近的人攀談，甚至有時候也不難發現，比較有地位的人，在社交場合中也總是被人包圍的對象。
換個角度來看，如果自己沒有什麼特別吸引人的地方，也算不上是什麼咖的話，別人大概也不太會想跟你深入多聊，畢竟他有其它更好的選擇。
不論是讓自己講話更有趣，多充實自己，讓自己言之更有物，或者是多豐富自己的生活，讓生活更多采多姿，都是讓我們自己變得更廣更有料，都是成為一個「咖」的好方法
若是不想常常用熱臉去貼別人的冷屁股，或許該努力讓自己成somebody囉~~
